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OpenClaw热潮背后的隐形赢家：Alex Atallah的「聚合」生意经

编辑：CryptoPatel发布时间：8小时前

原文作者：David，深潮 TechFlow

在OpenClaw引发的热潮中，真正赚到钱的并非那些直接参与开发或炒作的人，而是一家低调但极具战略眼光的公司：OpenRouter。

OpenRouter的核心业务是将各种AI模型的API整合到一个统一的接口中，开发者通过它调用Claude、GPT、DeepSeek等模型时，OpenRouter从中抽取差价。这看似简单的商业模式，却让其创始人Alex Atallah再次站上了风口浪尖。

最近，OpenRouter刚刚获得了由a16z领投的4000万美元融资，估值达到5亿美元。

你可能对Alex Atallah这个名字并不熟悉，但他的上一家公司却是大名鼎鼎的OpenSea——全球最大的NFT交易平台。在NFT最火热的时候，他选择了急流勇退。几个月后，NFT市场崩盘，而他已经悄然转向了AI领域。

如今，他在AI热潮中再次找到了自己的盈利模式。

Alex Atallah毕业于斯坦福大学计算机系。2018年，他与Devin Finzer共同创办了OpenSea，专注于为NFT提供交易市场。OpenSea不生产NFT，也不参与炒作，而是通过聚合流动性来收取每笔交易2.5%的手续费。

2021年，NFT市场迎来了爆发式增长，无聊猿等爆款NFT成为流行符号。当时，OpenSea的月交易额一度突破50亿美元，Forbes估算Alex和Finzer的身家合计达到22亿美元。

然而，2022年7月，Alex辞去了CTO职位，表示要探索新的方向。随后，NFT市场迅速进入冰河期，而Alex早已在音乐结束前离场。

2023年，他开始打造OpenRouter，将其定位为“大模型的聚合路由平台”。通过这一平台，开发者可以轻松调用500多个模型的API，每次调用OpenRouter抽取5%的费用。

你可能会问，为什么不直接使用OpenAI或Anthropic的API？当然可以，但现在很少有人只依赖一个模型。写代码用Claude，搜索用Gemini，省钱的任务交给DeepSeek……每个模型都有不同的注册流程、充值方式和接口格式。

更不用说，许多用户在国内无法直接连接这些API。因此，OpenRouter成为了阻力最小的路径：一个接口，500多个模型，统一格式，自动切换。

有趣的是，OpenClaw的默认API提供者正是OpenRouter。

图源：知乎用户 Feng 控炼丹师

根据官方文档，如果系统无法识别你的API key格式，默认会通过OpenRouter进行调用。

OpenRouter的增长速度令人惊叹。2024年10月，每月通过OpenRouter的资金流量为80万美元；到了2025年5月，这一数字飙升至800万美元，七个月内增长了十倍。

一年下来，经过OpenRouter的资金超过1亿美元，按照5%的抽成比例，团队不到十人的情况下，收入高达500万美元。

图源：sacra.com

a16z甚至基于OpenRouter的数据撰写了一份行业报告《100万亿Token的AI现状》，而Stripe则为其定制了一套计费系统。

仔细观察Alex Atallah的两门生意，你会发现它们的结构惊人地相似：

这种打法似乎已经成为他的舒适区。无论是NFT还是AI，市场的特点都是供给端极度分散，需求端买家难以找到合适的供给，而他站在中间充当货架。

Atallah曾这样总结：“OpenSea把非常分散的库存整合在一起放到一个地方，AI今天的样子和那个非常像。”

他不需要知道哪个NFT会涨，也不需要知道哪个模型会赢。他只需要明白一件事：供给越分散，中间商越值钱。

在每一轮热潮中，大多数人关注的问题是“什么东西会火？”例如，2021年是哪个NFT会涨，2024年是哪个meme coin会百倍，2025年是哪个AI应用会跑出来。

但Atallah的问题可能不一样。他的思维逻辑是：不管什么东西火了，钱会从哪里过？

押注“什么会火”，你需要猜对一次，比如无聊猿会涨、PEPE会百倍、某个AI产品会成为下一个ChatGPT。猜对了暴富，猜错了归零。

押注“钱从哪里过”，你不需要猜对任何一个。NFT涨了，交易在OpenSea上发生，他收手续费；AI模型竞争激烈，开发者需要统一接口来回切换，OpenRouter越忙。

不赌谁赢，赌这场仗会打很久。

现在，有两种声音特别大：一种认为AI Agent是玩具，装了OpenClaw除了烧token没什么用；另一种认为这是又一波AI炒作，三个月后没人记得。

可能这两种观点都是对的。

但对于Alex Atallah这样的牛人来说，其实并不重要。OpenClaw有用没用，他都在收钱。你今天觉得龙虾没意思卸了，这两周烧的Token已经通过了他的手。

有人觉得NFT是庞氏骗局，他在上面做了估值133亿美元的公司；有人觉得AI Agent是泡沫，看不到商业模式，他在上面做了估值5亿美元的公司。

牛人可能真的不需要我们看得起他在的赛道。

NFT那张桌子，他赚到钱了；AI这张桌子，他又赚了。下一张桌子摆什么，没人知道。但我猜，他到时候还是会在门口收票。