Bitget Wallet首席营销官Jamie Elkaleh解析加密货币新营销逻辑
引言：Web3传播中的洞察
作为Outset PR Web3传播系列讨论的一部分，该机构创始人Mike Ermolaev近日与Bitget Wallet首席营销官Jamie Elkaleh展开对话，探讨了当加密钱包从交易工具演变为更广泛的金融界面时，其营销策略如何变化。
核心要点概述
- 加密货币营销正朝着以实用性驱动的采用方向发展，产品体验和现实世界的可用性成为核心。
- 区域差异日益影响传播策略，因为亚洲和西方等市场在采用模式、监管环境和用户期望方面存在显著差异。
- 随着行业成熟，媒体叙事和市场动态越来越受到可验证数据、机构资本和宏观经济因素的影响。
流畅的用户体验推动可持续用户增长
Jamie强调，可持续的钱包增长不再依赖激励措施。空投和积分计划虽然能快速吸引注意力，但很少转化为长期用户。相反，重点应放在减少产品摩擦并简化用户引导流程。
“当用户可以在不管理助记词或持有原生Gas代币的情况下进行交易时，采用率会更加可持续。”
在以实用性为导向的市场中，Jamie指出，产品设计实际上已经成为营销的一部分。
亚洲与西方市场的营销差异反映了不同的用户期望
Jamie提到，加密货币营销策略因地区而异。
在亚洲，采用与日常金融用例密切相关，例如汇款、跨境转账和稳定币支付。因此，传播重点在于速度、可访问性和实际价值。
“2025年，该地区的链上价值同比增长了69%。这反映了强大的基层使用需求。”
而在西方市场，情况有所不同。监管清晰度和机构信任对用户期望的影响更为显著。
“随着欧洲MiCA框架和美国新的稳定币立法出台，用户更加关注合规性、储备证明和风险透明度。”
尽管存在这些差异，Jamie指出，跨区域的核心要求保持一致：产品必须在现实世界的金融场景中可靠运行。
数据支撑媒体可信度
在Bitget Wallet的规模下，Jamie坚持认为媒体覆盖不能仅依赖泛泛的评论。记者们越来越期望获得能够解释市场实际情况的可验证数据。
“我们基于链上分析和用户行为趋势发布研究报告，这使记者能够引用可衡量的见解。”
他补充道，由真实使用模式支持的故事——无论是交易量、采用率还是用户增长——在媒体生态系统中传播得更远。这种方法也改变了团队评估公关绩效的方式。
“我们优先考虑一线媒体提及、分析师引用以及在战略叙事中的声量份额。次要指标包括有机品牌提及、反向链接权威性、媒体主动咨询以及播客或研究合作邀请。”
Jamie还指出，真正的信号是外部分析师开始独立引用公司的数据。
加密市场随宏观资本流动而变化
Jamie确认，加密货币与新闻的关系已发生根本性变化。在早期周期中，单条新闻标题可能在数小时内影响市场。如今，价格走势越来越多地受到宏观资本流动的影响。
“加密货币已经成熟为一个对宏观经济敏感的资产类别。”
随着行业估值达到数万亿美元级别，单条新闻自然不再具有如此大的影响力。
2025年，近440亿美元流入比特币ETF，机构资本现已成为市场的结构性力量。在这种环境下，基本面比叙事更重要。
实用性成为加密货币的增长模式
回顾这次对话，一个清晰的模式浮现：加密货币行业正逐渐从叙事驱动的增长转向功能性采用。
钱包不仅用于交易，还用于支付、转账和收益耕作。用户期望的是可靠性而非解释。随着机构资本成为结构性力量，宏观经济条件比短期炒作更重要。
在这种环境中，营销逻辑也随之改变。
“如果用户不需要理解产品背后的基础设施，那么营销就完成了它的使命。”
