三包牛奶决定成功

   文文资料网   2021-04-08 00:00:00

  王梦翔,现任杭州草源奶制品有限公司副总裁。谈到自己的经历时,他说成功开始于"三包牛奶"。
  王梦翔1998年毕业于浙江商学院。在临近毕业前,他还没有找到工作。
  一天,他从报上看到一则招聘广告,一家乳制品企业要招聘一位业务经理。这家企业只要求大专以上学历,对工作经验也没有限制。王梦翔觉得自己的条件还算符合,于是决定去试试。
  面试时,王梦翔顺利地回答了总经理的提问,总经理也向他介绍了公司的一些情况,并带他参观公司。王梦翔很兴奋,看来这工作有门了。可到了最后,总经理的一番话犹如一盆冷水:"小王,你的条件很不错。可业务经理的职位我们在昨天下午就已经定了人选,非常抱歉。"看到王梦翔非常失望,总经理说:"不过,我们这里还缺一名送奶工。如果你想干的话,我可以把这份工作安排给你。"送奶工?好歹也是一份工作啊,要是再找不到工作,连生计都会成问题。于是,王梦翔一咬牙答应了下来。
  就这样,王梦翔成了一名送奶工。他每天凌晨三点就开始上班,根据订单上的地址,把牛奶一份份送到订户的家门口。等到全部送完,已近中午时分。
  几天后,王梦翔发现这送奶工做起来并不简单。首先不能根据地址上的名单顺序一家家地送,这样就要跑很多回头路;其次,每个订户在时间上的要求各不相同,如有的家庭要求在孩子上学之前把奶送到,而有的家庭只要在中午前送到就行了,还有的家庭每天要求送奶的时间不一样。王梦翔利用休息时间,多次去勘察送奶路线,并去走访送奶时碰不到的订户,倾听他们的要求。
  这样一个月下来,王梦翔没有被投诉过一次,他获得了全公司送奶工中的最高奖金。王梦翔打算认真干好这份工作,相信只要自己努力,机会总会有的。
  这天,公司总经理把他叫去了。总经理首先表扬了他的业绩,然后问了他一个问题:"公司每次发货时,总是给你多发三包牛奶,你是怎么处理这三包牛奶的?"王梦翔回答说:"我每次送完牛奶,总是发现多出三包。开始我以为是发货员发错了,可是别的送奶工说他们同样多出三包。我问那些送奶工是怎么处理这三包牛奶的,他们说喝了呗。可我想,尽管只是三包牛奶,但这是公司的东西。现在行业竞争这么激烈,我就把这三包多余的牛奶免费赠给不订我们公司牛奶的居民,建立与客户的感情。这样一个月下来就送了90户居民。事实也证明了我的做法是有效的,下个月我的订户已多了100多户。"
  总经理听了王梦翔的一番话握住他的手:"从明天起,你就是本公司业务部的经理了。"原来,这一个月的送奶工作就是对王梦翔的招聘考试。很多人一进来就想做经理,一听说经理已经有了人选,他们掉头就走。一个不懂得送奶工作的人,如何做得了业务经理?有一少部分人愿意做送奶工,但对那三包牛奶的处理都不理想。而王梦翔的处理方式是最具有创意的,这业务经理的职位,非王梦翔莫属。
  (殷欣奎荐自2011年1月4日《新周报》)


三包牛奶决定抉择成功胜利



  • 微信
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 新浪微博

系统推荐

花果书结出财富果

如果有人跟你说,书本上可以长出花花草草来,你一定不相信。但现在确实有人能让书本上长出植物、结出果实。 ...

中国近年落马县官六宗“最”

最贪婪:连袜子都报销   云南省麻粟坡县原县委书记赵仕永,被称为"最贪婪县委书记",其在任职期间,收 ...

机器人新闻报道与数字媒体的未来

从2011年开始,哥伦比亚大学将在新闻学院和工程学院为学生提供新型的双学位,旨在为在线新闻的未来另辟 ...

结不出最甜的果,那就开最美丽的花

德德艾伦年轻的时候,曾是一家音像公司的普通工人,结婚后随着爱人来到好莱坞一家电影公司打工。出于对音像 ...

气候变化:如何报道这个世纪故事

气候变化可能是2l世纪最重大的新闻,它以极大的规模影响着社会,经济和个人。如果我们要缓解气候变化,就 ...

房产\“小三”,当代婚姻两大痛

《老公变房东》、《"小三"追击令》、《丈母娘没戏唱》……如此夺人眼球的标题,近日频繁出现在各大媒体和 ...

广电系应对三网融合的机遇与挑战

现代信息技术及产业的发展,特别是ip技术的发展,使得在ip网上实现语音(电话)、视频(有线电视)、数 ...

模范婚书:《结婚人盟誓》

为了给婚姻这道解不开的谜题寻找良方,台湾作家柏杨在嬉笑怒骂之余真诚地写过一纸含意深刻的《结婚人盟誓》 ...

管好政府的钱袋子

地点:镇政府会议室   人物:镇长、副镇长、镇人大代表、普通民众   事件:讨论本年度镇里谁要用钱 ...

新闻,该把的关要把好

5月12日,上海市教育委员会发出《关于对组织中小学生参加劝阻吸烟活动予以规范的通知》。该通知明确指出 ...

媒体微博利用现状及问题

微博,即"微型博客",是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过web、wap以及 ...

做自己的庄家

南太平洋岛国瓦努阿图附近海域的渔业资源十分丰富,其中最出名的是一种叫做砗磲的大海贝,因为只有砗磲才可 ...

新闻魔鬼定律(五)

潘大临定律      北宋诗僧惠洪在《冷斋夜话》中记载:湖北黄州人潘大临工诗,多佳句,然甚贫。东坡、 ...

中国离婚率飙升的背后

目前,中国五对夫妇就有一对离婚,是十年前的两倍。北京是全国离婚率最高的地方,39%的婚姻以分手告终。 ...

“龟兔赛跑”,电视何以输给报纸

解放日报报业集团社长尹明华前不久做客人民网传媒沙龙时,强调报纸要向广播和电视学习。因为广播电视是24 ...

婚嫁之难

最近几年,身边的单身女友突然多了起来。有的是二十几岁、甚至是三十来岁从未谈过男友的,有的则是刚刚失恋 ...

广告新闻化是头骡子

最近翻看报纸,读到了一条"新闻",让我如鲠在喉不吐不快。   这条"新闻"的标题是"求职无望,一级厨 ...

当心!别让婚姻死于细节

牙膏要从底部开始挤,还是随意怎么挤?洗干净的袜子是整齐叠合在一起,还是随便放起来就行?早上起来是先刷 ...

我们正年轻,我们在路上

为激励年轻记者编辑锐意创新,大众日报编辑部最近设立了大众青年新闻创新奖,奖励大众日报青年记者编辑的优 ...

房子车子票子,新结婚时代“三大件”

如今,关于相亲的最大话题,莫过于"非诚勿扰",还是"非钱勿扰"。   当男男女女在眼球的聚焦下相互对 ...


版权所有:文文资料网 www.115baike.com

免责声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有侵权,请通知我们删除信息。

      浙ICP备19022627号-15

返回顶部