一个报贩的MBA课

   文文资料网   2021-05-02 00:00:00

  我经常买报纸和杂志,时间一长就与楼下书报摊摊主混熟了。一天,摊主问我,你每个月花多少钱买杂志我算了算,《财经》、《中国企业家》、《名牌》、《三联生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等等,再加上一些旅游杂志,一个月总在三四百元。他又问:"这些杂志你都保存吗"我说:"保存它干啥呀,看完就扔了。"他说:"那好,以后你不用买了,你每个月给我30元,随便你借。"
  他的出租计划是:租客每月交30元钱,每次借杂志一本,看完后再换。另交20元押金,退租的时候退款。
  显然,这个办法对我这样的"书虫"来说是十分合算的,不仅节省了大量书款,而且大大减少了家中积压的旧杂志。但对他的计划,我最大的疑问是:"那你的杂志还卖得出去吗"
  他说,很多高档杂志因为太贵,销量很低,而这些杂志往往是代销的,每期都可以退旧换新。所以,他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志杜。
  我立马交钱成为会员,编号已经是三百多了。粗粗地替他算了一笔账:假设会员总数为300,其中活跃会员200人,每人每月交30元租借费,那就是6000元。而据他透露,书报亭靠销售报刊一个月大概还有1500~2000元。即使因为出租业务而影响了杂志的销售,假设销售下降造成收入降低30%,以1500元的下限收入计算,则下降后的正常收入为1000元。两项相加,他的月收入达到了7000元,这是普通报贩收入的三四倍。此外,租借期限内,每人收取押金20元,200人就有4000元,只要租借生意一直在,这其实就是一笔长期的无息贷款,利用这笔资金,他可以多进些畅销的报刊或文具。
  毫无疑问,他这种"挂羊头、卖狗肉"的做法是一个充满智慧的生存模式。他的获利机制就是将"销售利润"转换成了"租借利润",而租借的运营成本几乎为零,且租借的市场吸引力远远大于销售。在这个过程中,读者和报贩子无疑是两大赢家。
  那么,在这个模式中,杂志社是不是受害者呢粗看之下,杂志社好像是受害者,其实,深一层看,这种改售为租、租售并举的方式,可以构筑杂志社与书报亭的连锁体系。假设将租金确定在每种杂志定价的10%,书报亭和杂志社各分一半,则出租20人次的收入相当于销售一本杂志的收入。整条连锁链一起运行,大大扩大了杂志的读者群,对杂志的广告经营是有利的。
  对于书报亭而言,此举将大大增加人气,将书报亭销售连锁转变为全面的阅读连锁,不是简单地从销售报刊中获利,而是从更广泛的"销售阅读"中获利。
  一个书报亭的报贩子,给我们上了一堂生动的mba课程。
  (摘自《启迪与智慧》2010年5月上 原标题为《精明报贩子月入8000元》)


一个报贩



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