“摇”出财路

   文文资料网   2020-09-14 00:00:00

   利民糖果厂是家老字号,它早年制作的"摇三摇多味糖豆"不仅口感好,包装设计也十分奇特:即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔,只须垂直摇上几下,一粒糖豆便会掉出来,既卫生又好玩。此项产品70年代就备受小朋友们的青睐,还曾一度进入国际市场,生意十分红火。
   商海风云变幻莫测,近几年国内同行为争夺市场,都在包装上煞费苦心,什么"手枪式"、"电筒式"、"动物式"、"魔术式",应有尽有,相比之下,一副老面孔的"摇三摇"便黯然失色,销售额一跌再跌,于是,利民厂就"王小二过年一天不如一天"了。
   问题症结好找,可要想改变却十分棘手。开发新产品不仅要花掉一笔可观的研制费,还得舍得花钱做广告,这对资金缺乏的利民厂来说无疑是雪上加霜。正当新上任的李厂长一筹莫展时,一位叫杨智的年轻人敲开了他办公室的大门。
   杨智是本市红星皮件厂的厂长,他取出一张图纸说:"我为贵厂设计了一种新包装,准能赚大钱。"
   李厂长接过图纸,一看便泄了气,上面画的还是"摇三摇"从前的老样式,只是在盒上多出了一行字:"咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜!"图纸下角注明:"最大糖豆里面有张纸条,上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。"李厂长疑惑地摇摇头:"这能行吗"
   "准行!"杨智胸有成竹地说,"而且每盒价格也能上浮50%。"
   "别开玩笑了,能保本我就谢天谢地了,还敢提价"
   杨智微微一笑:"咱们不妨试一试,先做上10万盒,包装盒上的费用我先垫上,啥时赚钱啥时还我。"
   如此美事李厂长当然求之不得,当下就同杨智签了合同,指定由负责生产销售的副厂长安排,自己则忙着想别的辙去了。
   奇迹发生了,这批"摇三摇"一投入市场,立即引起了强烈反响,两个月不到,这10万盒"摇三摇"竟被抢购一空。
   李厂长正在为开发新产品的事忙得焦头烂额,听到副厂长的报喜电话,急忙兴冲冲地来找杨智问个明白,还没到红星厂门口,便见一群群人手里掂着各式各样的皮带、钱包、手机套之类的小物品走了过来,一边欣赏一边七嘴八舌地议论说:"多好的东西,还优惠5元钱,值!"
   李厂长来到办公室,见杨智正伏在桌上画图纸,便打招呼说:"杨老弟,你这葫芦里究竟装的什么药哇"
   杨智见李厂长来到,一面起身让座,一面抱歉地道明真相:"不瞒老兄,我们是街道刚建的小厂,产品质量式样都不错,可就是打不开销路,又没钱做广告,听说您也遇上了同样的难题,我就想出这么个‘借鸡下蛋’的主意,凭这糖盒可以优惠5元钱购买我厂的产品。一则可以提高我们产品的知名度,薄利多销;二则还能为贵厂回收大批糖盒,来降低包装成本。互惠互利,您老兄不会介意吧"杨智说着,又指着桌上那一撂图纸说:"最近我又设计了几个新产品,还想同贵厂再次联手促销,不知您老兄同意不"
   杨智话音刚落,李厂长便激动地上前一把抓住他的手连声说:"我同意,我同意,希望咱们能长期合作下去。"
   (编辑 仕居)


财路



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